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Una reflexión sobre los límites de la base de datos del vendedor en el mercado automovilístico actual.

Se acerca el final del mes. En el stand o en el espacio abierto, el líder se cruza con el vendedor y le lanza la pregunta ritual: «¿Qué tienes ahí entre manos para cerrar?». La respuesta es vaga, la esperanza es grande. «Cierra eso hoy, tío. Tienes que vender más», responde el jefe, en un tono que mezcla urgencia y desesperación. Es la coreografía típica de los equipos que viven en modo reactivo, donde la estrategia da paso a la improvisación y el liderazgo se reduce a medir intenciones. El vendedor gestiona por s

La plataforma de gestión, el CRM, el sistema nervioso central que revela la madurez de la cultura de la empresa.

El equipo de alto rendimiento en ventas se construye. ¡Estas son las variables que los profesionales controlan en la negociación!

Las entradas en el negocio dicen mucho sobre la madurez y la sostenibilidad de una empresa. Dos orígenes: entidades con historial y relación, y flujo espontáneo.

A diferencia del embudo de ventas, el pipeline es un modelo de liderazgo y mejora continua.

En este episodio sobre gestión empresarial, exploramos el concepto central de la previsión y el grado de fiabilidad.

Episodio 1 de 6 sobre la negociación. Reflexión sobre la duración de los negocios, un momento central de la actividad y que revela mucho sobre el liderazgo del equipo.

¿Alguna vez ha encontrado NIF «999999999» o correos electrónicos «naotem@naotem.pt» en sus registros? Estos datos ficticios son un claro síntoma del principio GIGO (Garbage In Garbage Out), según el cual la introducción de información incorrecta o incompleta conduce a resultados poco fiables e ineficaces.