Uma lead é um evento e o resultado depende da competência da equipa. No vídeo, mostramos como com a ajuda do GAPS conseguimos uma visão transversal do ciclo de relação, qualificação futura, perdas e performance por vendedor para transformar dados em planos de ação.

Uma reflexão sobre o limite da Base de Dados do vendedor no mercado automóvel atual.

O final do mês aproxima-se. No stand ou no open space, o líder cruza-se com o vendedor e dispara a pergunta ritual: “O que é que tens aí quentinho para fechar? ” A resposta é vaga, a esperança é grande.“ Fecha esses hoje, pá. Tens de vender mais”, responde o chefe, num tom que mistura urgência e desespero. É a coreografia típica das equipas que vivem em modo reativo , onde a estratégia cede lugar à improvisação e a liderança se resume a medir intenções. O vendedor gere pela sensação; o líder,...