As 5 variáveis que o vendedor pode controlar - Seguimento para o Futuro

O seguimento de entidades para no futuro serem consideradas. Levá-las a negócio é uma matéria fundamental para o vendedor ter sustentabilidade nos seus resultados.

Quais as variáveis que o vendedor controla?

1. Atenção

Simpatia

Delicadeza

Disponibilidade

“Posso não controlar o preço ou o design do produto, mas a minha simpatia controlo eu!”

2.

· O profissional = pessoa

· O cliente = pessoa

· Conhecimento do outro

· Conhecimento mútuo

“Não sou um instrumento para fazer propostas”.

3. Criação de Valor

“Vai imaginar, sonhar, sentir, cheirar e experimentar.”

4. Consideração

Com as entidades que se enquadram nesta dimensão, clientes 5 Stars, o vendedor trabalha para ser considerado – Levar para negócio.

5. Follow-Up