As 5 variáveis que o vendedor pode controlar - Negócios em Curso

Negócios em curso. O sucesso das empresas decide-se aqui. O vendedor trabalha para sair vitorioso (Venda) ou para aprender com os erros (Perda & Não-Negócio).

Quais as variáveis que o vendedor controla?

1.

Atenção

Simpatia

Delicadeza

Disponibilidade

“Posso não controlar o preço ou o design do produto, mas a minha simpatia controlo eu!”

2.

· O profissional = pessoa

· O cliente = pessoa

· Conhecimento do outro

· Conhecimento mútuo

“Não sou um instrumento para fazer propostas”

3. Criação de Valor

“Vai imaginar, sonhar, sentir, cheirar e experimentar.”

4. Negociação

A capacidade de negociação não se extingue no valor do carro novo e descontos associados. Existem muitas variáveis nesta dimensão que o vendedor controla, sendo elas, a disponibilidade da viatura, o valor da viatura, o valor da retoma e a locação financeira.

5. Follow Up